Listas de precios por cliente: público, mayoreo y distribuidor sin errores
Al mismo producto le cobras distinto al cliente de mostrador, al de mayoreo y al distribuidor. Si ese precio vive en la cabeza del vendedor o en un Excel aparte, tarde o temprano alguien cotiza con el precio equivocado. Y casi siempre el error es para abajo.
Qué es una lista de precios
Es el precio que le corresponde a un tipo de cliente. Lo más común en una distribuidora son tres:
- Público: el precio de lista.
- Mayoreo: para quien compra volumen con frecuencia.
- Distribuidor: para quien revende.
La clave es que el precio se asigna al cliente, no se decide en cada venta.
Lo que cuesta un precio equivocado
- Margen perdido: vender a precio de distribuidor a un cliente de público no se nota en una venta, pero sí en el mes.
- Clientes molestos: el distribuidor que recibe precio de público siente que lo trataste mal.
- Facturas que se cancelan: corregir un precio ya timbrado es cancelar y volver a facturar.
Precio de lista contra descuento en la factura
Un precio de mayoreo no es un descuento: en la factura va directo como el valor unitario. El campo de descuento del CFDI es para rebajas sobre ese precio, como una promoción o un pronto pago. Mezclarlos complica la lectura de tus márgenes.
Cómo mantener tus listas al día
- Ten las tres columnas de precio en el mismo catálogo de productos, no en archivos separados.
- Cuando cambie un costo, actualiza las tres de una vez.
- Asigna la lista a cada cliente al darlo de alta, no al momento de venderle.
Cómo se hace en NEXIO
- Cada producto tiene tres precios. Por defecto se llaman Público, Mayoreo y Distribuidor, y les pones el nombre que uses en Configuración → Listas de precios.
- En la ficha del cliente eliges su Lista de Precios.
- Al cotizar, levantar un pedido o facturar, cada renglón toma el precio de la lista del cliente. Si hace falta, cambias la lista en ese renglón.
- Si cambias de cliente a media captura, NEXIO te avisa que ese cliente usa otra lista.
- Los tres precios se cargan y se actualizan desde Excel junto con tu catálogo de productos, y se exportan igual.
Preguntas frecuentes
¿Cuántas listas de precios puedo tener en NEXIO?
Tres por producto. Por defecto se llaman Público, Mayoreo y Distribuidor, y puedes cambiarles el nombre.
¿El precio de mayoreo va como descuento en la factura?
No. El precio de la lista va directo como valor unitario. El descuento del CFDI es para rebajas adicionales sobre ese precio.
¿Puedo cargar mis precios desde Excel?
Sí. En NEXIO los tres precios se importan y exportan junto con el catálogo de productos.
¿Puedo cambiar el precio en una venta específica?
Sí. Cada renglón toma el precio de la lista del cliente, pero puedes elegir otra lista o escribir el precio a mano en ese renglón.
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Que cada cliente reciba su precio, siempre
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